[{"data":1,"prerenderedAt":-1},["ShallowReactive",2],{"$fq2la0zffn4cv":3,"$f2emw9x6ij0gm":47,"$fbwk3vtva8yds":51},{"item":4,"previous":35,"next":41},{"id":5,"slug":6,"title":7,"description":8,"excerpt":9,"contentType":10,"featuredImage":11,"bannerImage":9,"body":12,"agentsBottomLine":13,"bodyImage":14,"isInfographic":15,"categories":16,"isVideo":15,"videoThumbnail":9,"videoSource":9,"publishedAt":33,"updatedAt":34},107789,"the-pricing-mistake-that-could-cost-you-your-sale","El error en el precio que podría costarle la venta","\u003Cp>La mayoría de los vendedores llegan al mercado con un solo número en mente. Y a menudo es el que más les cuesta.\u003C\u002Fp>","","blog","https:\u002F\u002Ffiles.keepingcurrentmatters.com\u002FKeepingCurrentMatters\u002Fcontent\u002Fimages\u002F20260512\u002FHeader-Image-20220609-Infographic-original.png","\u003Cp>La mayoría de los vendedores llegan al mercado con un solo número en mente. Y a menudo es el que más les cuesta. Ese es su \u003Cstrong>precio de venta\u003C\u002Fstrong>.\u003C\u002Fp>\u003Cp>Una \u003Ca href=\"https:\u002F\u002Fwww.realtor.com\u002Fresearch\u002F2026-sellers-survey-btts\u002F\" rel=\"noopener noreferrer\" target=\"_blank\">encuesta\u003C\u002Fa> de\u003Cem> Realtor.com\u003C\u002Fem> muestra que aproximadamente 8 de cada 10 (80 %) de los vendedores actualmente esperan vender al precio de venta o por encima. Pero aquí es donde las cosas se ponen interesantes.\u003C\u002Fp>\u003Cp>\u003Cstrong>En realidad, solo unos 4 de cada 10 (aproximadamente el \u003C\u002Fstrong>\u003Ca href=\"https:\u002F\u002Fx.com\u002FResidentialClub\u002Fstatus\u002F2018538073064378593\" rel=\"noopener noreferrer\" target=\"_blank\">\u003Cstrong>40 %\u003C\u002Fstrong>\u003C\u002Fa>\u003Cstrong>) lo hacen realmente.\u003C\u002Fstrong>\u003C\u002Fp>\u003Cp>Es una gran diferencia. Y es donde muchos vendedores quedan sorprendidos. Entonces, ¿por qué la desconexión? ¿Y cómo puede usted posicionarse para ser uno de los 4 de cada 10 que consiguen el mejor precio?\u003C\u002Fp>\u003Cp>Vamos a desglosarlo.\u003C\u002Fp>\u003Ch4>\u003Cstrong>¿Qué debería usted esperar realmente obtener por su casa?\u003C\u002Fstrong> \u003C\u002Fh4>\u003Cp>Ese 40 % puede parecer bajo al principio, pero no lo es.\u003C\u002Fp>\u003Cp>Si miramos hacia atrás al último año típico para el mercado de la vivienda (2019), lo que realmente estamos viendo es un retorno a lo \u003Ca href=\"https:\u002F\u002Fx.com\u002FResidentialClub\u002Fstatus\u002F2018538073064378593\" rel=\"noopener noreferrer\" target=\"_blank\">normal\u003C\u002Fa> (\u003Cem>vea la siguiente gráfica\u003C\u002Fem>). En todo caso, hoy en día pocos propietarios pueden vender por encima del precio de venta en comparación con el 2019:\u003C\u002Fp>\u003Cp>\u003Ca href=\"https:\u002F\u002Ffiles.keepingcurrentmatters.com\u002FKeepingCurrentMatters\u002Fcontent\u002Fimages\u002F20260512\u002F20260514-39-Percent-SP-original.png\" rel=\"noopener noreferrer\" target=\"_blank\">\u003Cimg src=\"https:\u002F\u002Ffiles.keepingcurrentmatters.com\u002FKeepingCurrentMatters\u002Fcontent\u002Fimages\u002F20260512\u002F20260514-39-Percent-SP-original.png\" alt=\"a graph of sales and sales\">\u003C\u002Fa>Se siente bajo porque los últimos años no han sido nada normales. Entre 2020 y mediados de 2022, la demanda de los compradores estuvo por las nubes y el número de casas en venta estaba en mínimos históricos. Casi todo se vendía por más del precio de venta.\u003C\u002Fp>\u003Cp>Ahora, el mercado ha cambiado.\u003C\u002Fp>\u003Cp>Hay más casas para la venta. Los compradores tienen más opciones. Y eso significa que son más selectivos en cómo gastan su dinero.\u003C\u002Fp>\u003Cp>\u003Cstrong>En otras palabras, las normas han cambiado, y fijar el precio como si aún estuviéramos en el 2021 es donde los vendedores están teniendo problemas. \u003C\u002Fstrong>Usted tiene que adaptarse al mercado si realmente quiere ganar dinero.\u003C\u002Fp>\u003Ch4>\u003Cstrong>Qué ocurre cuando una casa tiene un precio demasiado alto\u003C\u002Fstrong>\u003C\u002Fh4>\u003Cp>Esta es la realidad. Es fácil pensar que dar un precio alto le dará margen para negociar. Pero normalmente ocurre \u003Cem>lo contrario\u003C\u002Fem>.\u003C\u002Fp>\u003Cp>Cuando su casa tiene un precio superior al que esperan los compradores, en este mercado ellos no negocian. Siguen adelante.\u003C\u002Fp>\u003Cp>Porque los compradores se fijan primero en el precio. Y si su casa no se alinea con opciones similares en su zona, puede que ni siquiera la miren. Y es entonces cuando las cosas empiezan a descontrolarse:\u003C\u002Fp>\u003Cul>\u003Cli>Un precio alto atrae menos interés por parte de los compradores.\u003C\u002Fli>\u003Cli>Menos intereses significa menos ofertas.\u003C\u002Fli>\u003Cli>Y menos ofertas suelen significar más tiempo en el mercado.\u003C\u002Fli>\u003C\u002Ful>\u003Cp>De un vistazo a esta tabla de la \u003Cem>Asociación de Realtors de Indiana\u003C\u002Fem>. Aunque estos datos provienen de un estado, la tendencia general se mantiene en muchos mercados del país. Eso muestra que las casas a la venta al valor de mercado o por debajo se venden rápido. ¿Pero las casas que tienen un precio alto? Permanecen en el mercado. Y ese retraso tiene un costo muy real.\u003C\u002Fp>\u003Ch4>\u003Cstrong>\u003Cimg src=\"https:\u002F\u002Ffiles.keepingcurrentmatters.com\u002FKeepingCurrentMatters\u002Fcontent\u002Fimages\u002F20260512\u002F20260514-How-Does-Listing-SP-original.png\">La trampa del recorte del precio (y cómo evitarla)\u003C\u002Fstrong>\u003C\u002Fh4>\u003Cp>Cuando una casa permanece tanto tiempo sin ofertas, muchos vendedores hacen una reducción del precio. Según \u003Cem>Realtor.com, \u003C\u002Fem>el\u003Cem> \u003C\u002Fem>\u003Ca href=\"https:\u002F\u002Fwww.realtor.com\u002Fresearch\u002Fapril-2026-data\u002F\" rel=\"noopener noreferrer\" target=\"_blank\">16,7 %\u003C\u002Fa> de los vendedores están optando por esa ruta hoy en día.\u003C\u002Fp>\u003Cp>Pero aquí está el verdadero problema.\u003Cstrong> Ni siquiera un recorte del precio garantizaría una venta.\u003C\u002Fstrong>\u003C\u002Fp>\u003Cp>De hecho, algunos compradores pueden ver una reducción como una señal de que algo va mal en la casa, incluso cuando ese no sea el caso.\u003C\u002Fp>\u003Cp>Por eso, los \u003Ca href=\"https:\u002F\u002Fwww.nar.realtor\u002Fmagazine\u002Freal-estate-news\u002Feconomy\u002Fhousing-market-set-for-a-2026-comeback-nar-predicts\" rel=\"noopener noreferrer\" target=\"_blank\">datos\u003C\u002Fa> de la \u003Cem>Asociación Nacional de Realtors\u003C\u002Fem> (NAR, \u003Cem>por sus siglas en inglés\u003C\u002Fem>) muestran que cuanto más tiempo permanece una casa en el mercado, ese recorte del precio suele ser mayor para nuevamente atraer a los compradores:\u003C\u002Fp>\u003Cp>\u003Cstrong>\u003Cimg src=\"https:\u002F\u002Ffiles.keepingcurrentmatters.com\u002FKeepingCurrentMatters\u002Fcontent\u002Fimages\u002F20260512\u002F20260514-The-Price-Cuts-SP-original.png\">Así que, lo que empieza como una estrategia para “dejar un margen” a la negociación puede acabar costándole más a largo plazo.\u003C\u002Fstrong>\u003C\u002Fp>\u003Ch4>\u003Cstrong>Por qué es importante fijar el precio correcto desde el primer día\u003C\u002Fstrong>\u003C\u002Fh4>\u003Cp>Aunque poner a la venta al precio del mercado o incluso por debajo puede parecer contradictorio si usted busca obtener la mayor cantidad de dinero posible por su casa, muchas veces es realmente la mejor estrategia.\u003C\u002Fp>\u003Cp>\u003Cstrong>Porque el objetivo no es solo poner su casa a la venta para ver qué precio se consigue. Es para fijar un precio que genere demanda desde el primer día.\u003C\u002Fstrong>\u003C\u002Fp>\u003Cp>NAR lo \u003Ca href=\"https:\u002F\u002Fwww.nar.realtor\u002Fdetermining-asking-price\" rel=\"noopener noreferrer\" target=\"_blank\">expresa \u003C\u002Fa>mejor:\u003C\u002Fp>\u003Cp>\u003Cem>“Mientras algunos vendedores están poniendo precios más altos que nunca, una mentalidad equilibrada es mejor para evitar recortes de precios y quedarse en el mercado”.\u003C\u002Fem>\u003C\u002Fp>\u003Cp>En otras palabras, hay un punto ideal. Si es demasiado alto, los compradores desaparecen. Si es demasiado bajo, ellos cuestionan el valor.\u003C\u002Fp>\u003Cp>¿Pero justo en medio? Ahí es donde ocurre la magia.\u003C\u002Fp>\u003Cp>Y ahí es donde entra el agente adecuado.\u003C\u002Fp>\u003Cp>Ellos le ayudan a entender cuánto están pagando realmente los compradores ahora mismo, cómo se compara su casa y cómo fijar un precio para que se destaque de inmediato. Y en el mercado actual, esa estrategia es la diferencia entre:\u003C\u002Fp>\u003Col>\u003Cli>Poner un precio muy alto, viéndola permanecer en el mercado y vendiéndola por menos después.\u003C\u002Fli>\u003Cli>O, fijar el precio correcto, crear competencia y ponerse usted en posición para ganar desde el principio.\u003C\u002Fli>\u003C\u002Fol>","\u003Cp>Muchos propietarios piensan que pueden ponerla a la venta con precios altos ahora y negociar más adelante, pero eso es un error que les cuesta caro. Y es la razón por la que solo 4 de cada 10 vendedores reciben su precio de venta o más.\u003C\u002Fp>\u003Cp>\u003Cstrong>Si usted quiere estar en ese grupo, comience por fijar el precio correcto desde el primer día.\u003C\u002Fstrong>\u003C\u002Fp>\u003Cp>Vamos a comunicarnos para asegurarnos de que usted lo haga.\u003C\u002Fp>","https:\u002F\u002Ffiles.keepingcurrentmatters.com\u002FKeepingCurrentMatters\u002Fcontent\u002Fimages\u002F20260512\u002F20260514-39-Percent-SP-original.png",false,[17,21,25,29],{"id":18,"name":19,"slug":20},6,"Para los vendedores","sellers",{"id":22,"name":23,"slug":24},9,"Precios","home-prices",{"id":26,"name":27,"slug":28},321,"Valor del agente","agent-value",{"id":30,"name":31,"slug":32},328,"Consejos de venta","selling-tips","2026-05-14T10:30:00Z","2026-05-14T10:30:08Z",{"id":36,"slug":37,"title":38,"featuredImage":39,"publishedAt":40,"contentType":10,"isVideo":15},107757,"what-the-foreclosure-headlines-arent-telling-you","Lo que no le dicen los titulares sobre las ejecuciones hipotecarias","https:\u002F\u002Ffiles.keepingcurrentmatters.com\u002FKeepingCurrentMatters\u002Fcontent\u002Fimages\u002F20260512\u002FHeader-Image-20221221-Blog-original.png","2026-05-13T10:30:00Z",{"id":42,"slug":43,"title":44,"featuredImage":45,"publishedAt":46,"contentType":10,"isVideo":15},107868,"are-home-prices-going-to-fall","¿Van a bajar los precios de las viviendas?","https:\u002F\u002Ffiles.keepingcurrentmatters.com\u002FKeepingCurrentMatters\u002Fcontent\u002Fimages\u002F20260513\u002FHeader-Image-20230123-Blog-original.png","2026-05-18T10:30:00Z",{"cover":48,"open":49,"shareSpread":50},"https:\u002F\u002Ffiles.keepingcurrentmatters.com\u002FKeepingCurrentMatters\u002Fcontent\u002Fimages\u002F20260603\u002F2026-Summer-Sellers-Guide-Cover-SP-original.png","https:\u002F\u002Ffiles.keepingcurrentmatters.com\u002FKeepingCurrentMatters\u002Fcontent\u002Fimages\u002F20260603\u002F2026-Summer-Sellers-Guide-Spread-SP-original.png","https:\u002F\u002Ffiles.keepingcurrentmatters.com\u002FKeepingCurrentMatters\u002Fcontent\u002Fimages\u002F20260603\u002F2026-Summer-Sellers-Guide-Magazine-SP-original.png",[52,56,60,61,65,69,70,74,78,82,86,90,94,98,102,106,110,114,118,122,126,127,131,135,139,143,147,151,152,155],{"id":53,"name":54,"slug":55},1,"No clasificado","uncategorized",{"id":57,"name":58,"slug":59},5,"Para los compradores","buyers",{"id":18,"name":19,"slug":20},{"id":62,"name":63,"slug":64},7,"Ejecuciones hipotecarias","foreclosures",{"id":66,"name":67,"slug":68},8,"Infografías","infographics",{"id":22,"name":23,"slug":24},{"id":71,"name":72,"slug":73},11,"Compradores de vivienda por primera vez","first-time-buyers",{"id":75,"name":76,"slug":77},34,"Mercado de la tercera edad","senior-market",{"id":79,"name":80,"slug":81},35,"Tasas de interés","mortgage-rates",{"id":83,"name":84,"slug":85},38,"Compradores de casa mas grande","move-up",{"id":87,"name":88,"slug":89},41,"“FSBO“","for-sale-by-owner",{"id":91,"name":92,"slug":93},42,"Featured","featured",{"id":95,"name":96,"slug":97},45,"Nueva construcción","new-construction",{"id":99,"name":100,"slug":101},52,"Mercado de lujo","luxury--vacation",{"id":103,"name":104,"slug":105},53,"Alquilar Vs. Comprar","rent-vs-buy",{"id":107,"name":108,"slug":109},80,"Time-sensitive","time-sensitive",{"id":111,"name":112,"slug":113},81,"Outdated","outdated",{"id":115,"name":116,"slug":117},147,"Internal","internal",{"id":119,"name":120,"slug":121},148,"Do Not Autopost","do-not-autopost",{"id":123,"name":124,"slug":125},320,"Inventario","inventory",{"id":26,"name":27,"slug":28},{"id":128,"name":129,"slug":130},322,"Asequibilidad","affordability",{"id":132,"name":133,"slug":134},323,"Consejos de compra","buying-tips",{"id":136,"name":137,"slug":138},324,"Reducir el tamaño","downsize",{"id":140,"name":141,"slug":142},325,"Economía","economy",{"id":144,"name":145,"slug":146},326,"Equidad","equity",{"id":148,"name":149,"slug":150},327,"Previsiones","forecasts",{"id":30,"name":31,"slug":32},{"id":153,"name":9,"slug":154},339,"expiredwithdrawncanceled",{"id":156,"name":9,"slug":157},340,"price-it-rightoverpricing"]