[{"data":1,"prerenderedAt":-1},["ShallowReactive",2],{"$f2ytrs7v9h80dk":3,"$f2emw9x6ij0gm":43,"$fbwk3vtva8yds":47},{"item":4,"previous":31,"next":37},{"id":5,"slug":6,"title":7,"description":8,"excerpt":9,"contentType":10,"featuredImage":11,"bannerImage":9,"body":12,"agentsBottomLine":13,"bodyImage":14,"isInfographic":15,"categories":16,"isVideo":15,"videoThumbnail":9,"videoSource":9,"publishedAt":29,"updatedAt":30},104992,"the-1-reason-buyers-walk-away-and-how-to-get-ahead-of-it","La razón #1 por la que los compradores se alejan (y cómo adelantarse a eso)","\u003Cp>Puede que usted haya visto titulares en las redes sociales diciendo que el número de compradores que se retractan en sus contratos está en aumento, y que recientemente ha alcanzado un máximo no visto desde el 2017.\u003C\u002Fp>","","blog","https:\u002F\u002Ffiles.keepingcurrentmatters.com\u002FKeepingCurrentMatters\u002Fcontent\u002Fimages\u002F20260310\u002FHeader-Image-20230705-Blog-original.png","\u003Cp>Puede que usted haya visto titulares en las redes sociales diciendo que el número de compradores que se retractan en sus contratos está en aumento, y que recientemente ha alcanzado un máximo no visto desde el 2017. Eso puede sonar intimidante. Pero eso varía mucho según el mercado.\u003C\u002Fp>\u003Cp>Y aquí está la clave que debe entender si usted quiere \u003Ca href=\"\u002Fes\u002F2026\u002F03\u002F05\u002Fspring-sellers-have-an-edge-heres-why\u002F\" rel=\"noopener noreferrer\" target=\"_blank\">vender\u003C\u002Fa>. \u003Cstrong>Muchas veces, hay una causa común. Y es algo que usted realmente puede controlar.\u003C\u002Fstrong>\u003C\u002Fp>\u003Cp>Esto es lo que puede hacer para adelantarse al mayor factor decisivo antes de que se convierta en un problema.\u003C\u002Fp>\u003Ch4>\u003Cstrong>El factor decisivo principal: Los problemas que surgen durante la inspección\u003C\u002Fstrong>\u003C\u002Fh4>\u003Cp>Una encuesta \u003Cem>de Redfin \u003C\u002Fem>muestra \u003Cstrong>que más del 70 % de los contratos cancelados recientemente ocurrieron debido a problemas durante la inspección de la casa \u003C\u002Fstrong>(\u003Cem>vea la siguiente gráfica\u003C\u002Fem>):\u003C\u002Fp>\u003Cp>\u003Ca href=\"https:\u002F\u002Ffiles.keepingcurrentmatters.com\u002FKeepingCurrentMatters\u002Fcontent\u002Fimages\u002F20260310\u002F20260311-Buyers-Most-Often-Back-Out-SP-original.png\" rel=\"noopener noreferrer\" target=\"_blank\">\u003Cimg src=\"https:\u002F\u002Ffiles.keepingcurrentmatters.com\u002FKeepingCurrentMatters\u002Fcontent\u002Fimages\u002F20260310\u002F20260311-Buyers-Most-Often-Back-Out-SP-original.png\" alt=\"a screenshot of a computer screen\">\u003C\u002Fa>Y eso tiene sentido. Porque los compradores de hoy tienen algo que no tenían hace un par de años: \u003Ca href=\"\u002Fes\u002F2026\u002F02\u002F16\u002Fmove-up-buyers-are-choosing-new-construction\u002F\" rel=\"noopener noreferrer\" target=\"_blank\">opciones\u003C\u002Fa>.\u003C\u002Fp>\u003Ch4>\u003Cstrong>Por qué arreglar las cosas antes de ponerla para la venta es más importante hoy\u003C\u002Fstrong>\u003C\u002Fh4>\u003Cp>Hace unos años atrás, cuando los compradores se sentían apresurados o acorralados por el número limitado de casas en venta, estaban más dispuestos a pasar por alto los problemas.\u003C\u002Fp>\u003Cp>\u003Cstrong>Pero en el mercado actual, saltarse las reparaciones esenciales es una de las formas más rápidas de perder un trato.\u003C\u002Fstrong>\u003C\u002Fp>\u003Cp>Ahora que hay más casas para elegir, los compradores pueden ser más selectivos. Si una casa parece arriesgada, anticuada o como si ocultara sorpresas caras, es mucho más probable que se marchen. Entonces, ¿qué tiene que arreglar? Solo pregunte a un agente.\u003C\u002Fp>\u003Ch4>\u003Cstrong>Cómo su agente puede ayudarle a tener ventaja\u003C\u002Fstrong>\u003C\u002Fh4>\u003Cp>Un agente local podrá recorrer su casa y ofrecerle consejos sobre qué abordar según su casa específica, su mercado y lo que los compradores priorizan en su zona. Ellos también tienen conocimiento de primera mano sobre algunos de los mayores inconvenientes para los compradores hoy. Y usted puede usar esa experiencia para evitar dolores de cabeza futuros.\u003C\u002Fp>\u003Cp>Por ejemplo, según \u003Cem>Zillow\u003C\u002Fem>, estos son algunos de los temas que más preocuparán a los compradores: \u003C\u002Fp>\u003Cul>\u003Cli>\u003Cstrong>Filtraciones o daños en el tejado: \u003C\u002Fstrong>hundimiento, goteras, etc.\u003C\u002Fli>\u003Cli>\u003Cstrong>Problemas de tuberías: \u003C\u002Fstrong>agua estancada, fugas, daños por agua, etc.\u003C\u002Fli>\u003Cli>\u003Cstrong>Problemas eléctricos: \u003C\u002Fstrong>cables antiguos o expuesto, toma corrientes GFCI que faltan, etc.\u003C\u002Fli>\u003Cli>\u003Cstrong>Problemas con el sistema de climatización:\u003C\u002Fstrong> unidades que no funcionan.\u003C\u002Fli>\u003Cli>\u003Cstrong>Daños por plagas o insectos:\u003C\u002Fstrong> colonias de termitas, etc.\u003C\u002Fli>\u003Cli>\u003Cstrong>Materiales peligrosos:\u003C\u002Fstrong> plomo, moho, asbestos, etc.\u003C\u002Fli>\u003Cli>\u003Cstrong>Infracciones de seguridad\u002Fnormativas\u003C\u002Fstrong>: detectores de humo ausentes, ventanas atascadas, etc.\u003C\u002Fli>\u003Cli>\u003Cstrong>Problemas estructurales\u003C\u002Fstrong>: grietas en los cimientos, suelos hundidos, etc.\u003C\u002Fli>\u003C\u002Ful>\u003Cp> \u003C\u002Fp>\u003Cp>Lo más probable es que esto ni siquiera aplique a su casa. Quizá solo 1 o 2 cosas lo hacen. O quizá ninguna de ellos. Eso depende. Pero un agente tendrá las herramientas y \u003Ca href=\"\u002Fes\u002F2026\u002F01\u002F19\u002Fhome-updates-that-actually-pay-you-back-when-you-sell\u002F\" rel=\"noopener noreferrer\" target=\"_blank\">recursos\u003C\u002Fa> para ayudarle a entender y mantenerse un paso por delante.\u003C\u002Fp>\u003Ch4>\u003Cstrong>Los beneficios de una inspección previa a la venta\u003C\u002Fstrong>\u003C\u002Fh4>\u003Cp>Para los compradores, no son problemas estéticos. Son problemas de confianza. Y eso es lo que usted debe tener en cuenta hoy. Una vez que los compradores empiezan a preguntarse “\u003Cem>qué más podría estar mal”, \u003C\u002Fem>es difícil recuperar el impulso.\u003C\u002Fp>\u003Cp>Por eso algunos agentes incluso recomiendan una \u003Cstrong>inspección previa a la venta \u003C\u002Fstrong>como un adelanto de lo que los compradores verán en su propia inspección. Con esa perspectiva, usted puede:\u003C\u002Fp>\u003Cul>\u003Cli>Solucionar sus preocupaciones antes de ponerla para la venta o revela los problemas desde el principio\u003C\u002Fli>\u003Cli>Evitar tener que responder o negociar bajo presión\u003C\u002Fli>\u003Cli>Dejar de buscar contratistas con disponibilidad antes de la fecha de cierre\u003C\u002Fli>\u003C\u002Ful>\u003Cp>Pero recuerde, \u003Cstrong>usted no tiene que arreglarlo todo\u003C\u002Fstrong>.\u003Cstrong> Usted solo tiene que ser estratégico con lo que aborda, para que usted y su comprador no estén desprevenidos.\u003C\u002Fstrong>\u003C\u002Fp>\u003Cp>Y por eso usted necesita un agente que pueda:\u003C\u002Fp>\u003Cul>\u003Cli>Decidir si vale la pena una inspección previa a la venta donde usted vive\u003C\u002Fli>\u003Cli>Recomendar un inspector de confianza (si usted decide contratar uno)\u003C\u002Fli>\u003Cli>Mirar los resultados con usted para identificar los verdaderos factores decisivos en su mercado\u003C\u002Fli>\u003Cli>Ayudarle a decidir qué arreglar o qué acreditar\u003C\u002Fli>\u003Cli>Asegurarse de evitar gastar de más o prepararse poco\u003C\u002Fli>\u003C\u002Ful>","\u003Cp>\u003Cstrong>Uno de los mayores obstáculos para los compradores hoy en día son los problemas de la inspección, y eso es algo que usted puede controlar. \u003C\u002Fstrong>Solo tiene que ser proactivo con las reparaciones de alto impacto antes de ponerla para la venta.\u003C\u002Fp>\u003Cp>Si usted quiere ayuda para decidir dónde debe centrarse, comuniquemos para que podamos mantener su venta en marcha desde el primer día.\u003C\u002Fp>","https:\u002F\u002Ffiles.keepingcurrentmatters.com\u002FKeepingCurrentMatters\u002Fcontent\u002Fimages\u002F20260310\u002F20260311-Buyers-Most-Often-Back-Out-SP-original.png",false,[17,21,25],{"id":18,"name":19,"slug":20},6,"Para los vendedores","sellers",{"id":22,"name":23,"slug":24},321,"Valor del agente","agent-value",{"id":26,"name":27,"slug":28},328,"Consejos de venta","selling-tips","2026-03-16T10:30:00Z","2026-04-29T13:29:38Z",{"id":32,"slug":33,"title":34,"featuredImage":35,"publishedAt":36,"contentType":10,"isVideo":15},104690,"one-key-sign-were-not-headed-for-a-wave-of-foreclosures","Una señal clave es que no nos dirigimos a una ola de ejecuciones hipotecarias","https:\u002F\u002Ffiles.keepingcurrentmatters.com\u002FKeepingCurrentMatters\u002Fcontent\u002Fimages\u002F20260304\u002FHeader-Image-GettyImages-1192429034-original.png","2026-03-12T10:30:00Z",{"id":38,"slug":39,"title":40,"featuredImage":41,"publishedAt":42,"contentType":10,"isVideo":15},105346,"3-must-dos-for-first-time-home-buyers","3 cosas imprescindibles que deben hacer los compradores de casa por primera vez","https:\u002F\u002Ffiles.keepingcurrentmatters.com\u002FKeepingCurrentMatters\u002Fcontent\u002Fimages\u002F20260317\u002FHeader-Image-GettyImages-1285438641-original.png","2026-03-18T10:30:00Z",{"cover":44,"open":45,"shareSpread":46},"https:\u002F\u002Ffiles.keepingcurrentmatters.com\u002FKeepingCurrentMatters\u002Fcontent\u002Fimages\u002F20260603\u002F2026-Summer-Sellers-Guide-Cover-SP-original.png","https:\u002F\u002Ffiles.keepingcurrentmatters.com\u002FKeepingCurrentMatters\u002Fcontent\u002Fimages\u002F20260603\u002F2026-Summer-Sellers-Guide-Spread-SP-original.png","https:\u002F\u002Ffiles.keepingcurrentmatters.com\u002FKeepingCurrentMatters\u002Fcontent\u002Fimages\u002F20260603\u002F2026-Summer-Sellers-Guide-Magazine-SP-original.png",[48,52,56,57,61,65,69,73,77,81,85,89,93,97,101,105,109,113,117,121,125,126,130,134,138,142,146,150,151,154],{"id":49,"name":50,"slug":51},1,"No clasificado","uncategorized",{"id":53,"name":54,"slug":55},5,"Para los compradores","buyers",{"id":18,"name":19,"slug":20},{"id":58,"name":59,"slug":60},7,"Ejecuciones hipotecarias","foreclosures",{"id":62,"name":63,"slug":64},8,"Infografías","infographics",{"id":66,"name":67,"slug":68},9,"Precios","home-prices",{"id":70,"name":71,"slug":72},11,"Compradores de vivienda por primera vez","first-time-buyers",{"id":74,"name":75,"slug":76},34,"Mercado de la tercera edad","senior-market",{"id":78,"name":79,"slug":80},35,"Tasas de interés","mortgage-rates",{"id":82,"name":83,"slug":84},38,"Compradores de casa mas grande","move-up",{"id":86,"name":87,"slug":88},41,"“FSBO“","for-sale-by-owner",{"id":90,"name":91,"slug":92},42,"Featured","featured",{"id":94,"name":95,"slug":96},45,"Nueva construcción","new-construction",{"id":98,"name":99,"slug":100},52,"Mercado de lujo","luxury--vacation",{"id":102,"name":103,"slug":104},53,"Alquilar Vs. 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